他把发布会砍掉了，改成每天发一条 demo。推特三百万播放只换来七千次下载，YouTube 一条两万播放的视频转化 20%。他说播放量不是真的数字，值得看的是那七千人里有多少第二天还打开。 https://x.com/i/article/2114292086061387776

X 三百万播放，转化率不如 YouTube 两万

YC 的播客这期请的是 Farza Majeed。他 13 岁在 eBay 上卖东西，2020 年带着一家给小孩上的在线学校进了 YC，后来把它做成 Buildspace，一个教人做自己项目的线上学校，现在在做 Hey Clicky，一个跟着鼠标跑的 AI 老师。他开场没讲方法论，先报了个数：让 Clicky 火起来的那条视频，三百万播放，七千次下载。这条视频是他晚饭前五分钟在办公室录的，录完去吃饭，回来手机已经在响。更反常的是他对这个数字的态度，播放量他一眼不看，他数的是这七千人里有几个第二天还打开。

发布这件事，他改成了每天一条 demo

他说十年前完全不是这么玩的。那会儿他和主持人 Aaron 一起在 YC，发布靠的是 Hacker News 首页、Product Hunt、挑对 Reddit 版块，再配一篇 TechCrunch 或者纽约时报的稿子，机会只有一次，所以东西得做得漂亮。现在旧媒体那套基本没了，用户散在 X、LinkedIn、YouTube 这些算法平台上，一条「嗨，我在做这个」的视频，实际效果比两万美元的片子配一篇纽约时报还好。所以他不叫发布了，叫 demo，公司里每周问的问题是这周发什么。

顺序还是反的。功能没动手，先想清楚 Instagram 文案第一句写什么，hook 是什么。他的理由是，怎么跟别人讲，跟做什么一样重要。他还有个挺狂的判断，这些东西在纸上就好听，还没开拍就知道会火。

三百万播放，他只数那一百个人

Clicky 那条视频是他在办公室随手录的。他自己觉得 demo 不够好，在 office hours 里给 Aaron 看过，Aaron 说你应该发。他拖了很久才发，理由很实在，做了十年视频，还是会觉得不够好。发出去三百万播放，七千人下载，四天后再看，七千个人里大概有一百个连着五天每天在用。

就是这一百个人让他把这个当初开源掉、以为没人要的侧项目做成了公司。他后来挨个找这一百个人聊，发现有人在拿它做他根本想不到的事。所以他讲流量的时候特别冷淡，说这个数字看起来很爽，别人会来恭喜你，但它不是真的数字。

每句话都是写好的，只是练到像随口说

看他的视频会觉得这人张口就来。他自己拆开讲，全是写好的。那条讲屏幕感知听写的视频，每一句都是三天前写下的，他在洗澡和通勤路上在脑子里过了十遍，站到镜头前已经默演过十次。他写东西用自己做的 FreeWrite，免费开源，理由很简单，开拍前多写十分钟，坏点子在这一步就能砍掉。写的时候他只问一个问题，这段我自己愿意读吗，愿意读，说出来大概也不难听。

选 hook 的办法很土。随便找一条别人的推文，把文字换成自己的，然后问一句，我的眼睛会停下来吗。第一句话抓不住他，后面就不用谈了。第一帧也有讲究，那条视频开头故意是 Xcode 界面，因为他要的是好奇的开发者，不是剪辑师，光标旁边那个帮忙的小三角特别小，他专门推近镜头。前 10 秒要装完三件事，我是谁，现在在做什么，为什么值得看。一分钟的视频，铺垫只能占 10% 到 20%，他用电影打比方，两小时的片子前二十分钟也是铺垫，比例差不多。

23 个赞，他也算一次发布

他翻出 2021 年 ZipSchool 的一条老视频，四条新课，开头一句「大家好，又是 Farza」，他自己看着看着就走神了。这条拿了 23 个赞、一条评论、一个收藏。他一点不觉得丢人，说这就是一次发布，公司做了新东西，讲给世界听，哪怕只有一个人看也该讲。

再往前，2020 年 12 月 1 日他上班第一天，上线落地页，没有文案，只有一个链接，加一段 Canva 做的怪视频，那时候他八十来个粉丝。他说这跟投篮一样，不投一千次，第五千次不会进。观众第二天就忘了，所以发出去的东西不用背在身上。别人问他内容这么卷怎么脱颖而出，他的回答是不想这件事，点完发布就去干活，一周后才回来看数据。他教别人掏手机录三十秒，真照做的只有百分之一二。

推特三百万播放，不如 YouTube 两万

渠道这块他给的是让人不舒服的数。推特是他做了十年、转化最差的地方，三百万播放换来七千次下载，他自己算过，说不到 1%。另一条 290 万播放的听写视频，注册转化率他说低得离谱。反过来，一个建好三天就发片的 YouTube 频道，872 个订阅，那条视频两万播放，看完去下载的比例是 20%。

他的说法是，YouTube 是能放几十年的图书馆，推特你只有那一瞬间。Instagram 现在给他带七成的流量，他专门把 bio 链接设成 /IG 好追踪，App 里还留了个发到自己邮箱的按钮，就是为了看这一步的转化。他也不追爆款。找设计事务所那阵，他拍了一批 TikTok，开口就是「你是设计事务所的老板吗，停一下」，平均四千播放，拿到五十个线索。四千个对的人，比爆款值钱。

格式也分平台。推特不爱竖屏，他就给推特做 16:9，同一条东西竖过来丢到 Instagram，成绩反而更好。

没有 hook 的周报，在 Instagram 上过了一百万

他们还有个系列叫「这周我们做完了什么」，团队轮流对着镜头讲自己那摊事，十分钟拍完，两周一条，没有 hook，没有故事，在 Instagram 上差不多一百万播放。他觉得这是最该被所有公司抄走的一条，公司里每天真正发生的事，跟外面人想象的样子差得远，把过程摊开就有人愿意看。他刷 Reels 也不是为了娱乐，看到一句「两个月前」，他就想知道两个月前发生了什么，这种结构他会记下来当模板。

他同时划了条线，绝不做「作为 YC 创始人的一天」那种内容，镜头只对着在做的事。他自认做对的几条视频，靠的是节拍。喊一声 Clicky，Spotify 放起 AC/DC，嫌吵让它把音量调到 50%，再让它打开 Stripe 看今天赚没赚钱。一条都没剪，推特 380 万，Instagram 460 万。

音质不行，他直接划走

设备清单短得意外。电脑上的 demo 用 Screen Studio，三十美元左右，录屏顺手把光标弄得好看；要露脸就拿 iPhone 自拍，手机上剪；想要电影感才上索尼 FX3，配一支 DJI 麦克风，放进 DaVinci 剪。他强调的只有一件事，音质。画面 720p，人蹲在地下室，房间也很怪，只要声音干净，讲的东西有意思，他会留下来。声音一糊他立刻划走。所以他劝所有创始人别用 MacBook 自带麦和 AirPods。

团队配置更极端，他第一个 hire 是拍片子的人。Clicky 有一段时间是三个人做视频、一个工程师，Buildspace 七个人的团队里影视占两个。理由现在特别成立，写代码越来越容易，把在做的事讲清楚越来越难，产品两分钟就能被抄，观众抄不走。

他在节目最后给了个挑战。每天十分钟，手机掏出来，说说今天做了什么，发到随便哪个平台，怕熟人看见就新开一个号，连着发三十天。他说三十天里总有一条会过一千播放，那条就是基准，下一条照着它改。有人问怎么开始，他的答案是先难看一阵子，先 cringe，才能不 cringe。这期听完我最想改的一件事，是把「发布」这个词从日历上划掉，它本来就该是每天的动作。

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